Блог Мило Шакира (Milo Schacher), вице-президента компании Cisco, отвечающего за работу с партнерами в регионе EMEAR
Конференция Cisco Live - прекрасная возможность продемонстрировать партнерскую модель нашей компании в действии. На организуемой в рамках этого форума выставке решений (World of Solutions) партнеры и подразделения Cisco показали свои разработки, а клиенты смогли опробовать новые технологии и получить ответы на свои вопросы.
В этом году центральной темой конференции стал Всеобъемлющий Интернет: как открытые и быстрые информационные технологии помогают клиентам справиться с изменениями на рынке и воспользоваться преимуществами Всеобъемлющего Интернета. По мере подключения все большего числа людей, процессов, данных и вещей, темпы перемен неизбежно возрастают. В условиях, когда сеть становится центральной нервной системой ИТ, Cisco и ее партнеры располагают уникальными возможности разработки, внедрения и защиты решений, которые станут основой следующей волны инноваций. Я искренне верю, что, помогая нашим клиентам подключать неподключенное, мы вместе сможем добиться удивительных результатов.
Cisco последовательно придерживается модели, максимально ориентированной на приоритеты партнеров и рынка. Около 90% бизнеса в регионе EMEAR, как и во всем мире, Cisco осуществляет через партнеров. Мы развиваем свою партнерскую экосистему, чтобы помочь предприятиям и организациям решить наиболее важные бизнес-задачи, используя передовые технологии. Мы помогаем своим партнерам совершенствовать навыки и наращивать компетенцию, а также развиваем новые партнерские отношения.
Новые технологические тренды и бизнес-модели меняют роль и будущее ИТ. Уже на протяжении нескольких лет компании, организации и потребители ощущают влияние таких тенденций, как распространение мобильных и облачных решений, появление нового поколения приложений, данных и аналитики. Клиенты по-новому оценивают, приобретают и используют технологии и приложения. Новые гибридные ИТ-среды и новые центры принятия решений оказывают давление на бизнес-модели и рентабельность партнеров.
Для поддержания роста и улучшения качества обслуживания клиентов наши партнеры должны развивать свои профессиональные услуги, ориентируясь на результативность бизнеса. Постоянно совершенствуя свои программы, инструменты и процессы, мы помогаем нашим бизнес-партнерам добиваться хороших результатов сегодня и наращивать потенциал на будущее. Прибыльность и высокий уровень предоставляемых услуг остаются главными принципами нашей партнерской программы в регионе EMEAR.
Действующая экосистема Cisco - лучшая в своей сфере. В настоящий момент мы работаем с самыми разнообразными компаниями: торговыми партнерами, системными интеграторами, дистрибьюторами и операторами, а также с технологическими партнерами, такими как VCE, NetApp, EMC, Citrix, Microsoft и др., благодаря которым мы можем разрабатывать дифференцированные и интегрированные решения (например, FlexPod, vBlocks).
Чтобы обеспечить лидирующее положение Cisco в ИТ-сфере и реализовать рыночные возможности, которые открывает Всеобъемлющий Интернет, мы продолжим развивать надежную партнерскую экосистему. Это относится не только к существующим партнерам. Мы строим новые отношения с независимыми поставщиками программного обеспечения, разработчиками и консалтинговыми партнерами. При этом инвестиции в новое сотрудничество принесут выгоду существующим партнерам, расширяя общий целевой рынок, повышая за счет узкоотраслевых решений значимость и прибыльность бизнеса партнеров (например, посредством специализированных услуг).
Одним из показательных примеров нового формата партнерских отношений служит сотрудничество Cisco с компанией Schneider Electric, специализирующейся на глобальном менеджменте в энергетике. Нас связывает общее представление о возможностях Всеобъемлющего Интернета для создания эффективной экономики, которая объединяет материальные средства, операционные технологии и энергетику. Партнерство Cisco и Schneider Electric способно существенно повысить операционную эффективность общих клиентов.
Вы живем в удивительное время, когда технология движет развитием инноваций и трансформацией бизнеса, а наше сотрудничество со все большим количеством новых партнеров способствует этому.
